Date: 2024/10/01

Location: 本社事務所

ポジション

タイトル – アソシエイト
職能 – 航空機リース営業部　投資家担当

部署・構成

航空機リース営業部
投資家担当 2名（マネージャー1名、アシスタントマネージャー1名）
※全員男性、年齢30代～40代

部署について

投資家様の財務戦略を理解し、それにあった航空機リース案件を提案させて頂く。

会社概要

航空機リース・商社で、ゼネラル・アビエーション（軍事航空と定期航空路線を除いた航空分野）を専門とするニッチトップ企業。
設立以来、約35余年に亘り、ヘリコプターを中心とした様々な航空機を世界各国の運航会社にリースや売買を通じて提供している。リースにおいては、緊急医療搬送用（EMS）ヘリコプターのリース案件を数多く組成しており、現在EMSを含め、世界各国で60機以上の機材を管理している。2023年10月末の決算上の売上は約150億円。北米、ヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランドを中心に世界中に顧客を持つ。
業界経験が豊富な経営陣が会社を率いており、社員はオーストラリア、カナダ、英国、フランス、ペルー、フィリピン、パキスタン、日本国籍といった多文化チームにて構成、社内コミュニケーションは日本語と英語がメインとなる。

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし（65歳定年制）

試用期間

6か月間

年収レンジ

• 経験やスキルを考慮
• 期待通りのパフォーマンスであれば、夏と冬にそれぞれ月額給与額の2カ月分のボーナスを支給（計4カ月分）することで上記理論年収を実現
• パフォーマンスに応じて6カ月ごとに給与見直しを実施（公正な評価により昇給可）
• 目標を大幅に上回るパフォーマンスをした社員には臨時ボーナスを支給

OJT研修

あり

募集背景

増員

入社時期

即時

業務概要

• 投資家紹介者開拓（税理士、金融機関、コンサルタント等）
• 新規投資家開拓（高収益企業、高額納税者といった富裕層がターゲット）
• 法人・個人の投資家様に向けて航空機リースを提案
• 投資セミナー対応
  ※社内の広報部門と協働
• 案件提案資料作成（案件概要、案件収支、税効果等）
  ※社内の調査部門と協働
• 各種契約の締結
  ※社内の法務部門と協働
• 既存投資家対応（リース期間中の定期報告、追加出資ニーズ引出し等）

タスク

• 地域金融機関、会計事務所等の顧客紹介パートナーの新規開拓及びリレーションシップマネジメント。
• 新規顧客の開拓・既存顧客への追加投資の掘り起こし。
  * 定期的に開催する投資セミナー、紹介者等を通じて、潜在顧客の開拓、既存顧客への追加投資を掘り起こす。
  * 面談で収集した顧客ニーズを理解した上で最適な提案ができるよう案件資料を準備、プレゼンを通じて案件投資につなげていく。
  *顧客ニーズは多岐にわたる為、投資家（紹介者を含む）との密なフォローアップが必要。
• レポーティング（案件進行状況報告）
  * 案件組成後は、機体の所有者である投資家への定期報告（訪問含む）で案件進行状況報告を行う。
  * 投資家の状況把握・意向を理解し、社内にてフィードバックすることも重要。

必要なスキル・経験

＜必須要件＞

• （法人）営業、顧客折衝から商談成約までの経験
• PCスキル
  * Word（社内外向け文書作成等）
  * Excel（関数、表作成、分析等）
  * PowerPoint（プレゼン・提案書・会議資料作成等）
• 社内外のキーパーソンと協業できるコミュニケーション能力、顧客様のニーズに常にアンテナを張れる能力
  ※業界知識、税務的な知識等は、社内OJTにて習得可能（学習意欲があること）

＜歓迎要件＞

• 金融業界ご経験者

語学力

英語力のある方歓迎（必須ではない）

求める人物像

• 問題意識を持ち自ら進んで考え行動できる方
• 自主的に働くことができ、適切な報連相を行い、柔軟に優先順位をつけて仕事を進めることができる方
• 数字や税務的な話題に嫌気しない方
• 航空機・航空業界に興味をお持ちの方（業界を理解する心構えが必要）
• 時事に精通されている方